有些人真的该他赚钱

某公司的一个商务，3月份加上我，当时初步了解觉得没有合作的必要。

但是这三个月以来，他时不时给我发一些有用的干货资料，每到大促时间点，都会第一时间把各平台品类相关细分数据拉出来发给我，即使我基本不做回复，也会时常表达拜访期望，最绝的是他会持续跟进竞品数据，让人没办法觉得是种打扰。

对比下来，其他的商务大部分是先吹捧一番，客气得说有空约个饭，再发一下产品官方介绍。

我今天好奇跟他聊起来，了解到，在他从业的三年多里，一共对接了4000+人，而有800+人进行了成交，关键是他能让他的客户成为自己的分销商，其中30%的人是他的老客介绍来的，更牛的是他手里的复购可以做到50%，我一问，果然，上个月他又是部门的业绩第一。

他说每个人的销售链路是不同的，而他的技巧就是通过持续提供服务和传递价值，直到对方认可，才开始介绍产品，并设法扶植对方成为标杆案例。

如果一个套路能贯彻始末，也不得不说是一种敬业了。